B2B продажи

Автор: Игорь Солодкий

B2B-продажи в стоматологии: полная система для поставщика — от первого звонка до долгосрочного контракта

Если вы продаёте стоматологические материалы или оборудование клиникам — вы работаете в одном из самых специфичных B2B-рынков в России. Здесь решения принимаются медленно, доверие зарабатывается годами, а один лояльный главврач стоит дороже десяти холодных лидов. Эта статья — полная карта того, как устроены B2B-продажи в стоматологии: кто покупает, как принимает решения, какие инструменты работают и каких ошибок стоит избежать.